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为什么总有人觉得自己装修比装修公司便宜?
发布时间:2022-03-06 09:46  | 作者: 刘敏  | 来源:

大包、全包、套餐、整装怎么样?

大包、全包、套餐装修都一样,就是大家常见的599元/㎡、699元/㎡。

2005年兴起,现在的互联网家装主打的也是这种模式:人工、辅材、主材全包,捆绑销售,业主一站式采购。

全包的好处与坏处:

好处:省心,总体便宜。

坏处:容易增项,可选择性比较小,比如就几款地板样式。如果你定好以后,再想换其他的款式,那么加钱就会非常多。

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原因:作为装修公司,在主材方面有天然的硬伤,无法采购、准备足够的款式让业主选择;提供的很多产品都是商家特供款,与市面上的常规产品有差异。全包给工长的发包价格过低,工长不赚钱,只能靠增项来获利。

全包模式几乎已经成为后期无数增项的代名词,2万多的套餐,最终可能要花6万多;所以全包模式只能满足一小部分对装修要求不高的业主。

整体模式全包模式发展出,相当于一种包含了基础施工(水电木瓦油项目)、主材(瓷砖地板室内门等材料)、家具、电器、甚至软装的“大套餐”。

这种模式对资源整合能力要求更高,需要有实力的大装修公司才能玩得动,小公司多是忽悠。


全包装修中都有哪些套路?

先说下半包装修中常见的套路:

① 不报水电预估

② 低价切入,费用不报全

③ 不签装修合同,责任含糊不清,大家注意规避。

一般比较好的防范对策就是,单价、工艺等等都写清楚,跟装修公司签署水电补充协议,后期以实际发生(施工量X单价)为准,最多不超过预估价格的10%,超了装修公司承担。


全包装修中常见的套路:

全包是增项重灾区,限制太多:


① 套餐包含的内容有限

床头柜“标配”的尺寸放不下,要另选“非标配的”,加钱;沙发业主不喜欢“标配”款式,另选,加钱;厨房移门“标配”暂时没货,另选,加钱。


② 面积必须大于XX


比如不足70㎡按照70㎡计算,所以面积太小就不合适。

③ 前期付款限制

业主开工前付60%以上、有的甚至90%的装修款,付款后业主对装修公司约束力大减。


④ 房子结构限制

开发商赠送的部分肯定也不在套餐内,需要加钱;层高一般是2.8米,高了也要加钱。


⑤ 材料品牌限制

一般都是固定品牌,宣传是厂家特供,其实市场上都没有,多是品牌里的低端产品。


⑥ 拆除费用限制

一般会有旧房拆除包,不在套餐内。另外新房不包含拆除项目,都需要额外收费。


⑦ 瓷砖使用面积限制

一般只有厨房和卫生间的墙面为瓷砖材质,其他空间选择瓷砖墙面需要加钱,厨房阳台一般也要加钱。


⑧ 可能不包含吊顶

1000元以下的套餐,一般都不包含木吊顶、造型,需要的加钱。


⑨ 房屋空间限制

计价按照原始开发商结构计价。如果自己增加房间,改变厨房卫生间的面积,加钱。

以事实举例,重庆的一位装小蜜监理业主,找的整装套餐的装修公司,这公司也算小有名气,结果一审查套餐合同,里面套路很多,套餐整包12万,奇葩的是不含厨房门、卫生间门,卫生间瓷砖项目只含了一个卫生间(量房时已明确知道客户家里有两个卫生间),业主说自己也没有仔细看,看了也不太懂,没注意到这个细节……


⑩ 主材替换限制

一般套餐会规定5个以内的主材可选,为了压缩采购和仓储成本。如果选其他主材,加钱。

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橱柜的限制条件更多

一般市场不限延米了,仅规定了双一字,L型等。但是需要详细了解其中的五金配置,柜子的拉篮,抽屉,碗盘栏,嵌入式电器,顶线,吊柜配置,橱柜形状,管道包裹,石材的翻边,上翻,门的把手和材质等的要求。


可能不包含踢脚线等

有的全包比较坑,可能连最基本的踢脚线都不包含,这就隐藏得比较深了。业主惯性思维根本不会注意。


房屋的质量也会影响

例如墙面的平整度过差的,增加找平费用。亲水腻子需要铲除的,墙面开裂严重,需要满屋挂网的。空调等需要打孔的。都不在套餐内。


水电改造限制多

局部改造,非水电全改,一般会限定点位数量或者限定米数。如水改造只能在卫生间内,出去就要加钱。如果卫生间和厨房距离很近的,想把热水改进厨房,加钱。


水电改造米数限制

照常理来说是包水电的,合同中也写了包水电,但很少注意到这个合同上小字标注:水电点位之间的1.5米是包的,点位之间超过1.5米的,加钱,xxx一米。正常的点位之间,1.5米怎么可能会够?不够怎么办?加钱。(可能很多人觉得两个插座之间,直线距离1.5米……应该够了,可实际是,线路是需要暗藏的,墙面是不能横槽的,所以……在实际的使用中,1.5米是很短的距离,因为线要绕着走,并不是单纯按照直线距离来测量的)。

怎么选择靠谱的施工方?注意啥?

有同行做过一次调查统计,看业主们是怎么评价施工方的:

报价高、水电不肯预估、不接受第三方监理、迟到、交流不畅/普通话不标准、不会看施工图、量房不仔细、工地太多、距离远、不能解疑答问、不能提供比较好的建议等等,都可能是业主diss和pass施工方的因素。


                                                                                         为什么总有人觉得自己装修比装修公司便宜?(图3)


▲线条长度代表不满意人数



根据装修行业及业主的经验:3个可执行的关键环节,可最大程度避免不靠谱施工方。

① 看报价:如何知道报价高

确定好全包还是半包,装修公司还是工长之后,建议找5家以上,分别让他们报价,互相进行对比,就知道谁的报价更合理了。

② 看工地:留意施工细节

最好也去看看看正在施工的工地:主要看2个方面,水电和瓦工。水电看绕不绕线,瓦工看是不是工艺平整。

要问下负责你装修的工长,手头有多少工地,如果太多也不建议选。

有的业主会想,工地多是好事,证明找他的人多(这是典型的消费从众心理)。

工地太多其实不好,因为工长根本没时间专盯你的工地。建议选手里工地不超过5个的工长。

③攥住钱:抓住话语权

选施工方的时候付款方式要留意,一开始就付80%的千万别签。

比如你会遇到很多促销:“在本公司装修,施工结束后,装修款将在几年时间内返还到您的账户”。

像这种以“免费装修”“5年返还装修费”等为噱头的新装修公司,直接pass!

这些优惠方式在模式上都较为相似:在装修完后,可以在一定年限内获得装修款返还,返还款有的包括施工款,有的包括主材款+施工款,有的则标明“全款”,以每年一定比例的额度用现金或转账的方式返还。这种返利模式似乎看起来十分眼熟,没错,换汤不换药,就是庞氏骗局。

装修一般怎么付款,比例多少合适?

对于个人工长或小装修公司,最好3-3-3-1这种方式。即开工付30%,瓦工结束付30%,油工结束付30%,全部竣工付10%,水电单独结算。对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司,很多都要求是50%-45%-5%这种方式,问题也不会太大。


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为什么总有人觉得自己装修比装修公司便宜?(图4)

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